時(shí)間：2008-06-27 08:43
來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》雜志
記者：孫欣

       一個(gè)月，每天睡眠不足5小時(shí)。奔波在北京、無(wú)錫、武漢三地的文劍平臉黑了、人瘦了，可說(shuō)起話來(lái)，依舊風(fēng)風(fēng)火火：“我嫌現(xiàn)在碧水源每年銷(xiāo)售額100%的增長(zhǎng)速度太慢，以后至少要300%以上。”

        通過(guò)“污水再利用”節(jié)約世界水資源是文劍平的理想。為此，2001年他離開(kāi)了聲名顯赫的國(guó)家科技部，創(chuàng)辦北京碧水源科技股份公司，并與清華大學(xué)合作，掌握了水處理的尖端技術(shù)——膜生物反應(yīng)器（MBR）。

         較之傳統(tǒng)技術(shù)“沉淀池”，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高（超過(guò)國(guó)家一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝占地的1/3～1/2）、增量擴(kuò)容方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。由于出水標(biāo)準(zhǔn)高，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源。

        然而，這個(gè)尖端技術(shù)的拓荒之旅卻布滿荊棘。當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)人相信處理一噸水造價(jià)高達(dá)5000元的“膜”技術(shù)能夠取代舊有的僅需1000多元的“沉淀池”技術(shù)，更鮮有人敢將造價(jià)上億元的項(xiàng)目交給注冊(cè)資金只有兩百萬(wàn)元的碧水源?！斑@是一項(xiàng)替代技術(shù)，市場(chǎng)非常大，只要量上去了價(jià)格自然就下來(lái)。”為了擴(kuò)大“膜”技術(shù)的使用量，文劍平四處接活，但大多是一些幾百、幾千噸的中小項(xiàng)目。

        “一定要接到一個(gè)對(duì)水處理要求極高的上萬(wàn)噸的大項(xiàng)目作為切入口?！睘榱送黄谱钇D難的一步，不服氣的文劍平削尖了腦袋到處打探。終于，他迎來(lái)了一個(gè)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——北京密云水庫(kù)水處理工程。

        對(duì)于水處理，密云相關(guān)部門(mén)有自己的小算盤(pán)：“我們花上億元治水，可治好的水都流到別處去了，對(duì)密云有什么好處呢？”心領(lǐng)神會(huì)的文劍平提出一個(gè)誘人的方案——密云可以把治好的水?dāng)r截起來(lái)，兩邊做成水景觀，促進(jìn)兩岸的房地產(chǎn)發(fā)展。這恰好撓到了密云相關(guān)部門(mén)的癢處。憑著這套“打法”，文劍平陸續(xù)打通順義等北京區(qū)縣水利部門(mén)的任督二脈。

       然而，當(dāng)碧水源好不容易把市場(chǎng)培育起來(lái)，在其身后，GE、西門(mén)子、陶氏化學(xué)三家百年品牌也猛虎下山了。

        此后，每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的肉搏戰(zhàn)。在北京北小河污水處理項(xiàng)目上，年輕的碧水源輸給了陶氏；在平谷再生水廠項(xiàng)目上，碧水源又贏了。文劍平說(shuō)，一番廝殺后，碧水源的市場(chǎng)占有率依舊達(dá)到60%。

       現(xiàn)在，戰(zhàn)火已經(jīng)綿延到環(huán)太湖流域、長(zhǎng)江流域乃至珠江流域。在這些地方，文劍平依舊沿用北京的打法——樹(shù)立示范項(xiàng)目。因此，對(duì)于一些具有示范性的大項(xiàng)目，幾家爭(zhēng)奪得尤為激烈。

        然而，文劍平卻異常自信地說(shuō)：“他們即使第一個(gè)項(xiàng)目跟跨國(guó)公司合作，第二個(gè)項(xiàng)目也得跟我們合作?！痹谖膭ζ娇磥?lái)，幾家公司的技術(shù)相差不大，但在價(jià)格和售后服務(wù)以及工期的快慢上，碧水源具有明顯的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)跨國(guó)企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)低到極限。他們的核心技術(shù)都是在國(guó)外生產(chǎn)。但碧水源已經(jīng)成功研發(fā)出膜絲等核心技術(shù)，2007年投資3億元在北京雁棲開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地，即將實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這至少讓碧水源在膜的成本上節(jié)約了40%?！翱蛻舨豢赡苊孔鲆粋€(gè)項(xiàng)目都花那么多錢(qián)，我們的成本優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)見(jiàn)效?！蔽膭ζ秸f(shuō)，他一定會(huì)阻止膜技術(shù)成為一項(xiàng)“高貴”的技術(shù)。

        無(wú)論怎樣，文劍平對(duì)碧水源的前景信心十足。2008年2月26日，碧水源與清華大學(xué)合作成立“清華大學(xué)—碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”。文劍平說(shuō)，碧水源正在建立工廠和研發(fā)基地，今后要自行研發(fā)和合作研發(fā)兩條腿走路。目前，碧水源建成的廢水資源化工程總能力已經(jīng)達(dá)到1億噸/年，在北京完成了超過(guò)1000項(xiàng)的污水資源化工程。但文劍平說(shuō)，目前碧水源的產(chǎn)能僅達(dá)到20%，新工廠落成后，碧水源的市場(chǎng)空間還將翻倍增長(zhǎng)。